今日，江苏省委、苏州市委决定，徐惠民担任苏州工业园区党工委书记。一直以来，苏州工业园的招商引资都受到各地密切关注，他们的很多招商方法也都是各地学习借鉴的对象。为此，招商引资内参（微信公众号zsyznc）对新任苏州工业园区党工委书记徐惠民关于招商引资的精华观点进行了归纳总结。徐惠民也曾担任昆山市委书记，在招商引资方面有10余年经验且颇有心得，相信他的这些经验对大家的招商工作会有所帮助。

1、招商引资5字原则：“产、研、用、金、政”相结合

招商引资的关键是促进产业发展，打造具备本地特色、有核心竞争力和持续发展潜力的产业链，因此要坚持“产、研、用、金、政”相结合的原则。

产就是产业。招商引资首先要关注产业，对产业进行深入分析，成为产业专家。在产业链招商时，务必要对产业链状况、国内外龙头企业状况、上下游产业链分布，甚至是知识产权状况有较为透彻的研究，这样才能有针对性地结合本地产业基础实现精准招商，在招商过程中让客商感受到招商的专业度，从而吸引产业内的大项目好项目落地入驻，逐步集聚成一条优质产业链。

研就是研发。任何一个产业，只有不断通过创新才能是产业持续升级发展。创新从哪里来？就要注重研发，加大对研发的投入和关注力度。所以，我们在产业链招商过程中，一方面要着重吸引那些研发能力强、创新能力强、有核心竞争力的企业，另一方面要强化与产业内重点科研机构的合作，比如国内外知名高校、研究院所，把这些研发机构吸引过来，为我们的产业链增添核心技术和人才储备，才能保障这条产业链健康持续发展。

用就是立足于应用。在市场经济条件下，产业发展要与市场密切结合，不能脱轨。中国现在最大的优势就是13亿人造就的庞大市场，我们要以市场吸引最顶尖的技术，以市场来进行招商引资，并随后对这些优秀的技术进行消化吸收，转变成我们的自主研发能力，从而回过来在市场上得到更好的应用。

金就是金融。如果以前招商引资要拼政策拼优惠的话，现在金融服务越来越成为客商看重的关键要素，也是各地招商竞争中比拼的重要方面。我们针对产业发展，设立了专项的政府产业引导基金，及时高效地解决企业发展中的资金问题，发挥政府财政和金融政策的杠杆作用，以“四两拨千斤”的方式撬动产业的大发展大繁荣。

政就是政府。招商引资一方面要尊重市场规律，以市场为导向，但另一方面要强化政府服务，让政府服务助力产业发展而不能拖后腿。所以，产业链招商中，政府要在研究市场发展、产业走向、企业状况的基础上，有针对性地制定精准的扶持政策，咨询和汇集产业链中各个利益相关者共同的智慧，制定最利于产业发展的理念、路径、方向和目标，打造最佳的产业发展环境和企业营商环境，这样才能让本地的产业竞争力在国内外市场竞争中博得头筹。

2、招商引资要善于挖掘和发挥本地特色文化的力量！

挖掘本土文化的力量，对招商引资十分重要。我曾在昆山任职，大家都知道昆曲是昆山一大文化特色，也是宝贵的文化遗产。为了弘扬昆曲文化，我们对昆山大戏院进行了改造，作为昆剧团的演艺基地。当时就有人提议要对这个项目进行招商，我们马上进行了制止。为什么要制止？昆曲属于文化产业，如果招商引资来的是百货用品、服装类的，跟文化产业没有关系，那就绝对不能招商。

昆山要的是一种浓郁的文化氛围。这个文化氛围对招商引资有什么好处？昆山有2万多家企业在这里生产经营，每天有数万名全国甚至全世界的客商进进出出，大家商务活动结束之后都希望深入了解中国传统文化，希望了解昆山当地特色的民俗风情。昆山的古镇就是一个很好地窗口，但除了古镇之外，最好的文化精神产品就是昆曲了。所以，昆山采用了一种“文化惠民卡”的方式，政府设立专门的文化产业引导基金，去扶持文化产业，鼓励大家消费文化产品。

尤其是在招商引资对于客商而言，这个也很有效。现在很多地方接待客商基本都是宴请喝酒，其实客商也未必情愿，但不去又不太好意思。昆山这里招商人员和客商谈判结束以后，晚上就可以邀请他们去听听昆曲。事实上，按照国际惯例而言，安排看传统戏曲是一种非常高的礼仪待遇。昆山邀请大剧场每周最少有4天的演出，演出分为两台节目，一种是短的，时间大概是30分钟，一种是长点的，时间在一个小时以上。这样经常演才能有更多人观看，不同时间长度的折子戏满足了不同需要，给客商给昆山打造出了一种十分高雅的文化氛围。这种氛围别的地方不好找到，就成了昆山招商引资的一大特色。一大批客商来了，特色是高雅的精神享受，听听昆曲，还可以点戏，剧场专门表演，这种高规格的待遇，繁荣了文化也发展了经济。

这种做法不光在昆山效果不错，还获得了省文化厅的支持，昆山做文化惠民卡试点，在全省先行先试。这就是文化的力量，招商引资不光是客商谈判，更要善于挖掘和发挥本地特色文化的力量！

1、招商引资5字原则：“产、研、用、金、政”相结合

招商引资的关键是促进产业发展，打造具备本地特色、有核心竞争力和持续发展潜力的产业链，因此要坚持“产、研、用、金、政”相结合的原则。

产就是产业。招商引资首先要关注产业，对产业进行深入分析，成为产业专家。在产业链招商时，务必要对产业链状况、国内外龙头企业状况、上下游产业链分布，甚至是知识产权状况有较为透彻的研究，这样才能有针对性地结合本地产业基础实现精准招商，在招商过程中让客商感受到招商的专业度，从而吸引产业内的大项目好项目落地入驻，逐步集聚成一条优质产业链。

研就是研发。任何一个产业，只有不断通过创新才能是产业持续升级发展。创新从哪里来？就要注重研发，加大对研发的投入和关注力度。所以，我们在产业链招商过程中，一方面要着重吸引那些研发能力强、创新能力强、有核心竞争力的企业，另一方面要强化与产业内重点科研机构的合作，比如国内外知名高校、研究院所，把这些研发机构吸引过来，为我们的产业链增添核心技术和人才储备，才能保障这条产业链健康持续发展。

用就是立足于应用。在市场经济条件下，产业发展要与市场密切结合，不能脱轨。中国现在最大的优势就是13亿人造就的庞大市场，我们要以市场吸引最顶尖的技术，以市场来进行招商引资，并随后对这些优秀的技术进行消化吸收，转变成我们的自主研发能力，从而回过来在市场上得到更好的应用。

金就是金融。如果以前招商引资要拼政策拼优惠的话，现在金融服务越来越成为客商看重的关键要素，也是各地招商竞争中比拼的重要方面。我们针对产业发展，设立了专项的政府产业引导基金，及时高效地解决企业发展中的资金问题，发挥政府财政和金融政策的杠杆作用，以“四两拨千斤”的方式撬动产业的大发展大繁荣。

政就是政府。招商引资一方面要尊重市场规律，以市场为导向，但另一方面要强化政府服务，让政府服务助力产业发展而不能拖后腿。所以，产业链招商中，政府要在研究市场发展、产业走向、企业状况的基础上，有针对性地制定精准的扶持政策，咨询和汇集产业链中各个利益相关者共同的智慧，制定最利于产业发展的理念、路径、方向和目标，打造最佳的产业发展环境和企业营商环境，这样才能让本地的产业竞争力在国内外市场竞争中博得头筹。

2、招商引资要善于挖掘和发挥本地特色文化的力量！

挖掘本土文化的力量，对招商引资十分重要。我曾在昆山任职，大家都知道昆曲是昆山一大文化特色，也是宝贵的文化遗产。为了弘扬昆曲文化，我们对昆山大戏院进行了改造，作为昆剧团的演艺基地。当时就有人提议要对这个项目进行招商，我们马上进行了制止。为什么要制止？昆曲属于文化产业，如果招商引资来的是百货用品、服装类的，跟文化产业没有关系，那就绝对不能招商。

昆山要的是一种浓郁的文化氛围。这个文化氛围对招商引资有什么好处？昆山有2万多家企业在这里生产经营，每天有数万名全国甚至全世界的客商进进出出，大家商务活动结束之后都希望深入了解中国传统文化，希望了解昆山当地特色的民俗风情。昆山的古镇就是一个很好地窗口，但除了古镇之外，最好的文化精神产品就是昆曲了。所以，昆山采用了一种“文化惠民卡”的方式，政府设立专门的文化产业引导基金，去扶持文化产业，鼓励大家消费文化产品。

尤其是在招商引资对于客商而言，这个也很有效。现在很多地方接待客商基本都是宴请喝酒，其实客商也未必情愿，但不去又不太好意思。昆山这里招商人员和客商谈判结束以后，晚上就可以邀请他们去听听昆曲。事实上，按照国际惯例而言，安排看传统戏曲是一种非常高的礼仪待遇。昆山邀请大剧场每周最少有4天的演出，演出分为两台节目，一种是短的，时间大概是30分钟，一种是长点的，时间在一个小时以上。这样经常演才能有更多人观看，不同时间长度的折子戏满足了不同需要，给客商给昆山打造出了一种十分高雅的文化氛围。这种氛围别的地方不好找到，就成了昆山招商引资的一大特色。一大批客商来了，特色是高雅的精神享受，听听昆曲，还可以点戏，剧场专门表演，这种高规格的待遇，繁荣了文化也发展了经济。

这种做法不光在昆山效果不错，还获得了省文化厅的支持，昆山做文化惠民卡试点，在全省先行先试。这就是文化的力量，招商引资不光是客商谈判，更要善于挖掘和发挥本地特色文化的力量！